Меню сайта
Статьи про uCoz
Рекламко
Наш опрос
Статистика
Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Зарегистрировано 31250 (сегодня + 0 новых, вчера + 0 новых), В каталоге файлов 1130 материала(ов), Оставлено 5176 комментариев, На форуме создано тем и ответов.
установить такую статистику
Блок Программ
Установить себе такой Блок
Скрипты и HTML для uCOz
Блок CW результаты
Скачать Броузеры
Внимание!
Наш сайт адаптирован под браузер Mozilla Firefox
Скачать/Download
В остальных браузерах наш сайт может отображаться некорректно! (IE,Opera,Google Chrome и т.д)
установить такой блок
Поиск
Рекламко
http://bigtorenttik.tk/
Добавить свой сайт в ТОП!
И он будет рекламироваться тут БЕСПЛАТНО!
стань модератором сайта и рекламируй свой сайт за бесплатно тут
Расскажи Друзьям!
Комментарии
Новость: Скрипт просилка регистрации uCoz
написал:
написал:
Ничего изменять или добавлять в скрипт не надо? А то он у меня такое сообщение как у вас не выдаёт. Просто "служебное сообщение". И без перехода на регистрацию.
Новость: Новый вид опроса на CSS by Winston888
Денис Замятин написал:
Денис Замятин написал:
Епрст надо было не удалять родной код ,апросто встаыить скрипт ниже его)))))
Новость: Новый вид опроса на CSS by Winston888
Денис Замятин написал:
Денис Замятин написал:
Не найден обязательный параментр Quetions. Короче не робит
Новость: Фото галерея для сайта укоз - модуль фотоальбомы uCoz
Sultanbek Ajdos написал:
Sultanbek Ajdos написал:
Не убрать календарики правильно
Понедельник, 22 ноября 2010 г.
Не убрать календарики правильно
Понедельник, 22 ноября 2010 г. Поставь правильно
Не убрать календарики правильно
Понедельник, 22 ноября 2010 г.
Не убрать календарики правильно
Понедельник, 22 ноября 2010 г. Поставь правильно
Не убрать календарики правильно
Новость: Фото галерея для сайта укоз - модуль фотоальбомы uCoz
Sultanbek Ajdos написал:
Sultanbek Ajdos написал:
Отрывные календари 2022 г.
Карманные календарики 2010 г.
Карманные календарики 2010 г.
Читать все комментарии
Топ комментаторов
VKONTAKTE
FACEBOOK
Кто и Откуда Вы?
Мини-чат
| Главная страница » Помощь Вебмастеру » Категория » Добавлено [07.04.2025, 01:37] |
Как выиграть переговоры у поставщика
| Войти или Зарегистрироваться [скачивать файлы могут только зарегистрированные пользователи!] | |||
Кстати, рекомендуем тренинги по переговорам Киев, а также, бизнес консалтин Киев и станы СНГ. * "Хто ставить питання - той управляє переговорами". Розглянемо ще 4 прийоми перехоплення ініціативи із програми "Переговори в Закупівлях на 100%". Вкажіть свій сценарій переговорів. Цей спосіб корисний при відповідальних телефонних переговорах і особливо на зустрічах із постачальником чи клієнтом. Ваше завдання на самому початку позначити сценарій або програму переговорів, наприклад, у переговорах з постачальником: "Давайте спочатку ми обговоримо підсумки роботи за рік, потім нам потрібно домовитися, що ви зробите із шлюбом, який лежить у нас на скарбі, після чого погодимо умови відстрочення та комерційного кредиту на наступний рік". Хто встановив сценарій переговорів, той має перевагу над опонентом. Ви встановлюєте правила, отже, ви маєте перевагу. Якщо інша сторона погодилася з озвученою програмою зустрічі, ви завжди зможете повертати діалог із незручних вам питань до озвученого сценарію, мотивуючи це тим, що ми домовилися про питання, які обговоримо. Можна пообіцяти повернутися до незручного питання постачальника наприкінці зустрічі чи розмови і, за бажання, уникнути його обговорення. Повний перелік умов ділових переговорів. Сторона, яка спочатку заявляє більший перелік умов для обговорення, виглядає більш впевнено та переконливо. Чим більше умов, які ви заявите, наприклад, від постачальника на початку переговорів, тим простіше вам "йти назустріч» постачальнику, відмовившись від одного або кількох пунктів своїх претензій. Це називається «псевдопоступка". Ви можете поступатися в незначних вимогах, домагаючись поліпшень по більш значимих для вас пунктах. Який у вас запасний варіант у складних переговорах? Це гарне питання, воно може здорово дестабілізувати інший бік. Дехто після нього бурчав щось невиразне, дехто втрачав управління переговорами. Найчастіше він допомагає перехопити ініціативу у діалозі, але будьте обережні з пафосними опонентами, частина співрозмовників можуть сприйняти таке питання як неприкриту агресію на свою адресу та повністю закритися. – Юрій, ті умови, які ви пропонуєте, явно неконкурентні. Кінцеві споживачі не оцінять застосування нашої компанії саме вашої технології, собівартість готової продукції лише зросте. На даний момент ціна, умови оплати та комплекс сервісу, запропонований вашими колегами – не дає мені можливості зробити вибір на вашу користь. Яким був ваш план "Б" на випадок, якщо я відмовлю? Деяким постачальникам буває соромно зізнатися, що жодного плану "Б" вони не мали. Це додатково грає вам на руку. Змінитися місцями. Під час переговорів та обговорення умов постачальник може зупинитись на якійсь позиції. Тоді можна застосувати такий підхід: - Ігоре, давайте поміняємося місцями. Як би ви вчинили, якби ви були на моєму місці? Залежно від відповіді постачальника можна продовжити: - І що б ви зробили після цього? А потім? А у такій ситуації? – І як ви плануєте пояснити причини вибору генеральному директору? – Ви впевнені, що наявні аргументи будуть достатні для асортиментного комітету? Подібні питання не тільки дозволяють вам перехопити ініціативу, але й дають вам можливість додатково отримати інформацію, яку, наприклад, постачальник раніше не озвучував, і яка насправді допоможе вам зробити правильний вибір. Не виключено, що на користь цього постачальника. Хочу акцентувати вашу увагу на те, що найбільш результативним та дієвим способом впливу на постачальників та клієнтів є реальне розуміння позиції опонента, вміння провести переговори, торкаючись особистих та корпоративних зон інтересів іншої сторони, здатність вибудувати діалог, який допоможе опоненту "купити" вас як перспективний і вигідний партнер – все це і все. Різні прийоми впливу допоможуть покращити умови, проте їх варто розглядати як десерт до основної страви. Основне блюдо – комплекс інтересів постачальника чи клієнта, через який потрібно домагатися своїх цілей. При копирование материалов с сайта необходимо указать активную ссылку источника - Скрипты для uCoz 2013 и Как выиграть переговоры у поставщика Расскажи друзьям интересные новости: 
- Установить на свой сайт блок социальных закладок | |||
| Просмотров: 1763 | Загрузок: | Рейтинг: 0.0/0 | |||
| Всего комментариев: 0 | |
